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SEO的四大核心支柱
有了SEO，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)技術(shù)SEO、頁(yè)面SEO、內容創(chuàng )建和站外SEO來(lái)優(yōu)化他們的網(wǎng)站，為特定查詢(xún)創(chuàng )建值得排名在Google頂部的最佳結果。
讓我們更詳細地了解每個(gè)核心支柱：
技術(shù)SEO-技術(shù)SEO專(zhuān)注于改進(jìn)網(wǎng)站的技術(shù)結構，著(zhù)眼于提高網(wǎng)站速度、移動(dòng)端友好性、可抓取性、結構化數據、安全性和索引（僅舉幾例！）。
頁(yè)面SEO-頁(yè)面SEO是日常搜索引擎優(yōu)化工作的重要組成部分，是一項看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)相當復雜的工作。需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)上的相關(guān)元素，包括meta標簽、標題（h1~h6）、圖像alt標簽等。這些元素可以幫助搜索引擎更好的理解網(wǎng)站內容。
內容-內容是Google的主要排名因素之一，如果沒(méi)有正確匹配搜索者意圖的優(yōu)質(zhì)內容，您將很難排名靠前。但內容不僅僅是文案寫(xiě)作，還需要有一個(gè)可靠的策略。
站外SEO-所有在網(wǎng)站外做的可以促進(jìn)搜索引擎排名的活動(dòng)都可以稱(chēng)之為站外優(yōu)化（Off-Page SEO）。站外優(yōu)化不僅僅包括鏈接的建設，也包括品牌認知度和影響力拓展有關(guān)的評論、論壇、博客活動(dòng)，以及內容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體等等。簡(jiǎn)而言之，站外優(yōu)化就是要告訴搜索引擎其他用戶(hù)對你的網(wǎng)站的信任度和權威度，這種權威和信任通常來(lái)自鏈接建設、公關(guān)和其他類(lèi)似策略。
為了使SEO策略取得成功，需要將這四個(gè)支柱結合起來(lái)。這通常意味著(zhù)要與這些領(lǐng)域的專(zhuān)家合作，制定真正可靠的戰略，加速成功。
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什么是SEM?
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種使用付費策略來(lái)獲得搜索引擎可見(jiàn)性的策略。它也被稱(chēng)為PPC（按點(diǎn)擊付費）。
與使用幫助網(wǎng)站自然排名的策略相反，SEM使用Google Ads和Bing Ads等PPC廣告平臺，使用可用的廣告格式來(lái)吸引目標受眾。
而且，作為一種策略，它涉及從設置和優(yōu)化付費廣告到管理帳戶(hù)以提高轉化率和回報的方方面面。
SEM通常會(huì )通過(guò)全面的關(guān)鍵詞研究和競爭對手洞察（您可以使用PPC廣告工具包等工具來(lái)完成）開(kāi)始一項活動(dòng)，以創(chuàng )建有針對性的活動(dòng)，將其產(chǎn)品和服務(wù)展示在目標受眾面前。
這些活動(dòng)包括：
搜索廣告（文字廣告）
購物廣告
展示廣告
Gmail廣告
YouTube廣告
這些都是Google Ads中提供的不同類(lèi)型廣告-所有這些都可以幫助您覆蓋目標受眾。
當用戶(hù)在瀏覽器搜索廣告商投放的廣告的特定關(guān)鍵詞時(shí)，用戶(hù)會(huì )看到自定義廣告，通常位于SERP的頂部。在某些情況下，對于購物廣告。每次點(diǎn)擊廣告時(shí)，企業(yè)都需要為此付費。
SEM的好處
使用SEO，通常需要幾個(gè)月的時(shí)間才能看到成效，但使用SEM的話(huà)，您可以在很短的時(shí)間內提高點(diǎn)擊量和轉化率。
您可以完全控制廣告的展示時(shí)間和展示對象，使該渠道成為測試新策略、發(fā)送流量進(jìn)行銷(xiāo)售或在淡季加速流量的特定渠道。
現實(shí)情況是，SEO和SEM不應被視為孤立的渠道，理想情況下，應被視為推動(dòng)搜索引擎的可見(jiàn)性、流量和轉化的更大的數字戰略的兩個(gè)部分。
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SEM與SEO：有何相似之處？
接下來(lái)讓我們看看這兩個(gè)經(jīng)常被混淆的渠道之間的相似之處。
SEO和SEM：
提高網(wǎng)站在搜索引擎上的可見(jiàn)度-這兩種方法都可以通過(guò)使用關(guān)鍵字定位和優(yōu)化來(lái)幫助您的網(wǎng)站在SERP中顯示。
為您的網(wǎng)站帶來(lái)更多相關(guān)且優(yōu)質(zhì)的流量-這兩種策略都鼓勵用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站-盡管一種是付費策略，另一種是自然策略。
幫助您更深入地了解您的受眾-您需要充分了解您的受眾，這兩種策略才能取得成功。
使用關(guān)鍵詞研究來(lái)發(fā)現和定位相關(guān)關(guān)鍵詞-兩者都需要關(guān)鍵詞研究來(lái)了解您的競爭對手的目標是什么。
需要持續的測試和優(yōu)化-兩者都需要持續監控和調整才能獲得長(cháng)期的成功并提供可靠的ROI。
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SEM與SEO：有哪些區別？
讓我們看看兩個(gè)渠道之間的差異。
SEM在SERP上看到清晰標記的廣告
您可以通過(guò)“Ad”圖標來(lái)區分SERP中的付費展示位置。自然搜索結果沒(méi)有這個(gè)圖標，這意味著(zhù)自然搜索結果和付費搜索結果看起來(lái)不同。
圖片
正如上圖展示的，付費廣告提供廣告附加信息，可讓您通過(guò)網(wǎng)站鏈接、標注、電話(huà)號碼等增強標準搜索（文本）廣告。
也就是說(shuō)，有機排名確實(shí)提供了豐富的片段。但是，通過(guò)廣告附加信息，您可以更好地控制如何以及何時(shí)顯示這些內容。
您為SEM的每次點(diǎn)擊或展示付費
使用SEM，廣告商會(huì )在用戶(hù)每次點(diǎn)擊廣告（CPC-每次點(diǎn)擊費用）或CPM（每千次展示費用）時(shí)進(jìn)行計費，具體費用取決于您創(chuàng )建的廣告系列類(lèi)型來(lái)決定。然而，當用戶(hù)點(diǎn)擊因搜索引擎優(yōu)化而排名的有機自然搜索結果時(shí)，他們無(wú)需支付任何費用。
SEM幾乎可以立即產(chǎn)生成效，SEO卻不能
當SEM（付費）活動(dòng)上線(xiàn)時(shí)，您只需點(diǎn)擊幾下即可立即看到結果。您的廣告將立即展示在搜索結果中（只要它們獲得批準，并且您的出價(jià)足夠）。
另一方面，SEO可能需要時(shí)間，除非沒(méi)有競爭對手，而這種情況很少見(jiàn)。啟動(dòng)SEO策略后，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能看到自然搜索結果。
SEO帶來(lái)累積成果
另一個(gè)要點(diǎn)是，隨著(zhù)時(shí)間的推移，SEO的價(jià)值會(huì )不斷提升，并且投資回報是累積的。您的策略將隨著(zhù)時(shí)間的推移而形成，并產(chǎn)生持久的結果。
當你投資于SEM時(shí)，情況并非如此。一旦您把廣告關(guān)了，您的廣告就會(huì )停止不再展示給用戶(hù)。
SEM比SEO更容易測試和優(yōu)化
付費廣告總是需要測試。可以通過(guò)修改廣告文案，來(lái)確定新的受眾群體，并且可以通過(guò)調整廣告落地頁(yè)的內容，以使測試發(fā)揮效果。
借助可用的數據，所有這些操作都可以快速完成，變更可以快速生效并立即返回測試結果。
鑒于算法的性質(zhì)，您不能以相同的方式對SEO進(jìn)行測試。當然，測試仍然是可靠的SEO策略中非常重要的組成部分；只是無(wú)法與PPC所允許的方式進(jìn)行比較。
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SEO與SEM：應該使用哪個(gè)？
這個(gè)問(wèn)題的答案簡(jiǎn)單明了；這需要視情況而定。
這很大程度上取決于：
你的具體目標是什么？-如果您想快速增加網(wǎng)站流量、或測試一個(gè)新的促銷(xiāo)策略或降低營(yíng)銷(xiāo)成本，SEM應該是您的選擇。如果你想推動(dòng)長(cháng)期增長(cháng)，SEO可能是更好的選擇。
您現有的表現-如果您已經(jīng)具有很強的自然搜索可見(jiàn)性，SEM可能是補充此附加可見(jiàn)性的好方法。
你的利潤-在某些情況下，一旦考慮到高點(diǎn)擊成本和低產(chǎn)品利潤，使用SEM就沒(méi)有什么意義了。在這種情況下，SEO可能是帶來(lái)更強勁回報的渠道。值得使用PPC關(guān)鍵字工具估算您需要支付的CPC（每次點(diǎn)擊費用），并了解您需要多少轉化率才能盈利。
考慮客戶(hù)的終生價(jià)值-使用SEM時(shí)，您會(huì )發(fā)現較高的LTV（客戶(hù)生命周期價(jià)值）會(huì )帶來(lái)較高的點(diǎn)擊成本。但較低的LTV可能意味著(zhù)SEO是一種更強有力的策略。
但這是假設您只會(huì )使用其中一個(gè)渠道
現實(shí)情像況是，對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的搜索策略應該將SEO和SEM結合使用。
這兩個(gè)強大的營(yíng)銷(xiāo)渠道共同創(chuàng )造了大量機會(huì )，推動(dòng)正在尋找像您這樣的企業(yè)的潛在客戶(hù)的增長(cháng)。
SEO和SEM的結合
當您將SEO和SEM結合起來(lái)時(shí)，您就有能力整合渠道：
使用SEM策略的數據洞察來(lái)增強您的SEO方法-包括獲得有關(guān)預期轉化率、關(guān)鍵字級別的性能、流量機會(huì )估計等的寶貴見(jiàn)解。在這方面，可以將SEM視為SEO的測試平臺。
您可以通過(guò)創(chuàng )建再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-作為SEM策略的一部分來(lái)吸引那些以前未轉化的客戶(hù)，從而使SEO工作更加有效。您可以通過(guò)搜索廣告、展示廣告等來(lái)定位他們。
您可以通過(guò)結合這兩種策略來(lái)接管SERP-確保您在廣告空間和自然搜索列表中都可見(jiàn)。
競爭對手的SEO和SEM
您還應該關(guān)注您的競爭對手在做什么。您可以使用Trends解決方案通過(guò)以下工具了解競爭對手的廣告策略及其SEO表現：
自然研究
關(guān)鍵詞差距
反向鏈接分析和反向鏈接差距
位置追蹤
了解您的競爭對手的自然排名，并制定一項計劃來(lái)?yè)魯∷麄兊腟ERP排名。調查他們從事哪些付費活動(dòng)以及他們瞄準哪些關(guān)鍵字來(lái)為他們的品牌帶來(lái)流量。
您對競爭對手的策略了解得越多，您的策略也就會(huì )越好。
最后一點(diǎn)
很多時(shí)候，SEO和SEM被視為完全不同的渠道，不能一起使用，或者被混淆為同一渠道。
很重要的一點(diǎn)是，您必須了解其中每一項的目的，并將其作為更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，并弄清楚如何將這兩者結合起來(lái)使用以推動(dòng)策略的成功并獲得競爭優(yōu)勢。
