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hello大家好，這里是To B運營(yíng)派，一個(gè)專(zhuān)注于B端運營(yíng)的公眾號。
ToB運營(yíng)派各個(gè)社群的小伙伴，每天聊的最多的話(huà)題就是關(guān)于“如何引流”、“獲取線(xiàn)索的渠道”、“怎么提升線(xiàn)索精準度”、“有效果的免費引流渠道”等，今天我就重點(diǎn)和大家分享一個(gè)“有效果的免費引流渠道——百家號”。
1、為什么推薦做企業(yè)百家號SEO？
百家號是百度開(kāi)放性的內容生態(tài)平臺，百家號的圖文或者視頻動(dòng)態(tài)，在百度搜索引擎中無(wú)論是移動(dòng)端或者PC端都具有快收錄高權重高展示的優(yōu)勢。雖然企業(yè)或者個(gè)人都可以注冊百家號發(fā)布文章，但我比較推薦做企業(yè)藍V認證百家號SEO。
因為企業(yè)藍V百家號發(fā)布圖文和視頻可以?huà)燧d營(yíng)銷(xiāo)通組件和基木魚(yú)鏈接，當用戶(hù)在百度內搜索到我的文章，并且對文章內介紹的產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，是可以直接撥打電話(huà)或者留表單。
當用戶(hù)直接撥打電話(huà)或者留了表單后，是可以直接在營(yíng)銷(xiāo)通內統計到的，這樣我們就成功的獲取到了線(xiàn)索，當百度營(yíng)銷(xiāo)通與公司的CRM系統打通后就無(wú)需再安排人工去做接待，直接自動(dòng)分配給銷(xiāo)售對接。下圖是我們本周其中一個(gè)百家號的咨詢(xún)情況，目前看到了效果，接下來(lái)我們還會(huì )再注冊幾個(gè)百家號藍V賬號，希望能看到自然線(xiàn)索趕上百度競價(jià)投放的線(xiàn)索量。
百家號圖文和視頻也支持掛接商品，商品來(lái)源于企業(yè)自有店鋪、淘寶、京東或者度好貨的商品，但商品類(lèi)型為非服務(wù)類(lèi)/虛擬支付類(lèi)的實(shí)物型商品。B端企業(yè)基本都是以SaaS服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品為主，所以?huà)旖由唐奉?lèi)形式，我們就不考慮了。如果公司有搭建百度小程序，圖文內也可以插入自建的百度小程序。
做企業(yè)藍V百家號的優(yōu)勢，還在于擁有平臺流量扶持，增加曝光與關(guān)注，提高知名度。當用戶(hù)在百度移動(dòng)端搜索引擎的搜索框中搜索“**百家號”時(shí)，加V作者的搜索結果以“名片”形式展現。可強勢曝光作者百家號，在搜索結果頁(yè)排位更靠前，擁有更多高價(jià)值流量。
2、應該從哪些方向入手百家號SEO？
1、準備企業(yè)藍V認證的百家號
百家號藍V認證審核要求嚴格，賬號名稱(chēng)、簽名必須要與營(yíng)業(yè)執照的經(jīng)營(yíng)范圍有關(guān)，一周只有2次提交審核的機會(huì )。
百家號名稱(chēng)：2-10字，賬號名稱(chēng)命名建議用品牌詞+服務(wù)地域/服務(wù)特色+產(chǎn)品功能的形式等組合。
在不確定百家號名字會(huì )不會(huì )通過(guò)藍V審核時(shí)，可以先去搜索下，是否有包含該關(guān)鍵詞相關(guān)的百家號已經(jīng)成功認證好了。
查詢(xún)方法推薦：瀏覽器打開(kāi)5118-查詢(xún)百家號baijiahao.5118.com/search/
2、確定百度SEO關(guān)鍵詞
做百度SEO和我們做網(wǎng)站SEO的邏輯相通，都是要根據關(guān)鍵詞去有規劃的發(fā)文章，拓詞方法和使用工具和我們做網(wǎng)站SEO一樣，拓詞工具：5118、關(guān)鍵詞規劃師、百度下拉框搜索詞。
我們可以根據關(guān)鍵詞的月搜索量去評估是否要優(yōu)化該關(guān)鍵詞，最好的方法就是去百度移動(dòng)端搜下該關(guān)鍵詞展示的內容，是否有百家號文章/視頻，排名情況怎么樣等。
3、發(fā)文規范
a)標題：標題一定要帶有關(guān)鍵詞
b)內容要在“保質(zhì)保量”的前提下，有目的的去布關(guān)鍵詞密度，最少出現3次：開(kāi)頭插入營(yíng)銷(xiāo)通電話(huà)組件，首段內容要出現一次關(guān)鍵詞，首段與第二段中間插入基木魚(yú)鏈接，中間和結尾再出現一次關(guān)鍵詞。
c)可在圖文中添加圖文內容相應的話(huà)題，您可以選擇已有的話(huà)題添加，也可以新建話(huà)題添加，每篇圖文僅支持添加一個(gè)話(huà)題。
d)百家號發(fā)文勾選“自動(dòng)生成視頻”，則該篇百家號文章審核發(fā)布成功后，百度的AI成片功能會(huì )自動(dòng)運行生成對應視頻，也可以生成后不發(fā)布，人工二次加工后再發(fā)布，值得注意的是AI成片的視頻不會(huì )自動(dòng)掛載營(yíng)銷(xiāo)通組件，需要我們手動(dòng)在百家號后臺-營(yíng)銷(xiāo)工具內手動(dòng)掛載表單。
每個(gè)視頻只能支持掛載一個(gè)線(xiàn)索組件，線(xiàn)索組件僅支持配置營(yíng)銷(xiāo)通表單方案，且僅支持配置表單方案中的標題，以及姓名和電話(huà)表單項，其中電話(huà)驗證方式暫時(shí)僅支持短信驗證。
比如本百家號每天只有15篇的發(fā)布次數，指的是今天發(fā)布的動(dòng)態(tài)+圖文+視頻合計發(fā)布條數是15次。
3、做企業(yè)百家號SEO重點(diǎn)關(guān)注什么數據？
1、關(guān)注“搜索中心”數據
我們做百度SEO更多的流量是通過(guò)“搜索”進(jìn)來(lái)的，目的也是希望用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到我們的網(wǎng)站和文章，在百家號后臺的“搜索專(zhuān)區”內，我們要每天觀(guān)察“搜索變現”內昨天的搜索點(diǎn)擊量、內容索引量、TOP檢索詞，以及對應的展現量、點(diǎn)擊量、排名情況等，通過(guò)這些數據可以觀(guān)察到用戶(hù)的需求點(diǎn)。
2、關(guān)注【變現工具】?jì)鹊摹盃I(yíng)銷(xiāo)工具”
變現工具內的“營(yíng)銷(xiāo)工具”就是我們圖文及視頻內掛載的電話(huà)及表單，展現情況及點(diǎn)擊情況，可以每天記錄下點(diǎn)擊情況的變化，這里的數據只是作為參考，統計的并不是很精準，重點(diǎn)去營(yíng)銷(xiāo)通內看下是否有電話(huà)線(xiàn)索留咨，及時(shí)的去和銷(xiāo)售了解客戶(hù)的意向度，從而評估通過(guò)百家號引流過(guò)來(lái)的線(xiàn)索精準度。
3、關(guān)注【數據】中心的“營(yíng)銷(xiāo)工具數據”
數據中心的“營(yíng)銷(xiāo)工具數據”指的是基木魚(yú)數據，可以檢測到百家號動(dòng)態(tài)和圖文內基木魚(yú)頁(yè)面的引流情況，當有用戶(hù)通過(guò)該動(dòng)態(tài)或者文章基木魚(yú)表單留下了聯(lián)系方式，這里是可以統計到頁(yè)面的url鏈接的。
4、總結
最后，雖然說(shuō)B端做內容自然引流效果慢，周期長(cháng)，沒(méi)有做競價(jià)推廣見(jiàn)效快，但自然流量我們也不能舍棄，當自然流量持續積累實(shí)現爆發(fā)后，企業(yè)整體線(xiàn)索增長(cháng)會(huì )出現讓我們意想不到的效果。
你認為B端內容營(yíng)銷(xiāo)還有哪些增長(cháng)機會(huì )？歡迎在評論區或者掃描下方二維碼加入ToB運營(yíng)派社群一起交流。
